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Top:不吃全鱼不仅是经商之道,也是为人之道(京珂机械科技)
添加时间:2016-12-1 6:17:53 点击次数:468

不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道

先讲个故事,这个故事我屡次给搭档和兄弟讲过,它深深的影响了我。
80年代,高文光在天津开一家运营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精力,渐渐越做越大。
公司的客户底子都是批发商,渐渐被养懒了,当职工送货上门时,还要帮他们把货摆上货架,乃至直接让职工把货送给用户,也即是说,这些批发商不必做啥,直接赚取差价。公司的职工对此很有成见,但高文光却说:“客户越懒,咱们越有饭吃。”
有一次,一位职工又被批发商指使直接给用户送货,他计上心来,对用客说,要不今后你直接从我这儿进货吧,省去批发商的环节,报价必定更廉价,对方一听很快乐,两人一拍即合。
职工兴致勃勃的把这件事报告了高文光,可万万没想到得到的不是表彰,却是一顿痛骂,还明确说今后谁也不许做这种事!
职员十分不解,高文光说:“假如全国的钱都让你赚走了,他人都没钱了,你还赚谁的钱?”
这即是高文光的运营理念--不吃全鱼。

2012年,天津文光集团年运营额过5亿,有1000多名职工。
不吃全鱼,不只仅经商之道,也是为人之道。

有人说:财富如水,一杯水,你能够独享;一桶水,你能够放在家中;但假如是一条河,你就要学习与人共享。
在咱们的日子中,有许多相反的比如,有些人想吃全鱼,最后连虾米也丢了。

咱们是做货代的,接受客户与承运人,这中间有十分杂乱的流程和联络需求,但有些客户,只看到十分简略的操作:货来了,办个手续再发走,然后就要给你钱。
有一次,一个客户觉得,如今铁路开放了,我也直接找铁路做吧,所谓的买卖扁平化,去中心环节。听上去很美,但实际很严酷。
结果即是,
第一、资金需求预付;
第二、全部的手续需求自己跑,包含不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船公司、船代等等;
第三、出现其他状况需求自己处理,而全部这些所谓的意外状况处理,都是咱们十几年来交了许多学费换来的阅历,如今客户需求从头再交一遍;
第四、全部的联络需求直接保护,在我国,仍是有许多作业不是能够用钱处理的,这个你懂的。
专业的事,假如不交给专业的人来做,最后只能是呵呵。

大鱼得活,小鱼也得活,虾米也得活,各有各活着的招。假如虾米没有了,小鱼怎样活?没有小鱼了,大鱼怎样活?

这么简单的道理,有些人就是想不通。非要通吃,结果就是什么也没吃着。

用我见过对“情商”最漂亮的定义来结束全文:所谓情商,就是善于谋求共赢的局面。


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